整合营销的4大具体程序

   整合营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮，其基本要求是满足顾客要求和实现企业经营目标。整合营销以顾客需求为出发点来系统地思考营销问题，这是整合营销与传统营销较大的不同。整合营销的实施是一项庞大的系统工程，牵涉到企业的多个部门和多项活动。具体程序如下：

1.发展资料库：

消费者资料库的建立是整合营销传播策划的首要任务，惟有先掌握消费者的种种资料（包括人口统计资料，心理统计资料和以往购买记 录等，这是企业的无形资产，也是整合营销传播的基本条件和核心）才能进而针对现有和潜在消费者发展沟通策略，整合沟通信息和各种传播工具。

2.界定营销传播范围：

先知品牌介绍界定沟通与传播范围，对内部沟通，如员工交流，供销合作和促销活动的作为传播过程进行规划 和管理。对外部沟通，如品牌宣传、企业形象宣传等，进行研究和控制。

3.运用营销工具，对各传播要素进行整合：

这一阶段要考虑如何运用营销组合 作为营销的传播工具，以实施传播战略，达 到预定的传播目标。

4.营销传播战术协调：

较后，营销策划人员根据以上各方面情况，选择各种战术，来实现整合营销传播的目的，如广告活动、网络营销，公共关系、直效营销等。

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