今天主要给大家聊聊产品软文。
软文和硬广有啥区别呢？
硬广主要是从“我”出发，我的产品是什么，是卖给谁的；而软文更多的是从“你”出发，从目标用户的角度出发写朋友圈文案，多写好处。这也是写软文要牢记的总原则。
软文写作，要更多地熟悉受众心理和传播技巧。但重要的是，这并不需要强悍的天赋，只要掌握软文的总原则和方法，加上一段时间的练习，很容易掌握。
那产品软文可以从哪些点切入写呢？
可以傍名人，可以跟热点，可以讲故事，可以自嘲自黑，可以卖萌，可以展示自用效果，可以转发买家秀，可以励志，可以荒诞，可以诉诸便宜，可以诉诸共情，可以诉诸恐惧，可以诉诸唯一，可以诉诸比较，可以诉诸逼格，也可以诸崇高。
一切可以打动你的，让你哭让你笑让你感动让你肃然起敬让你愿意埋单的，都是软文写作的素材。
那怎么要写好朋友圈的产品软文呢？
2个步骤：
通常来说，先写出一个产品的完整简介，也就是硬广，然后根据产品简介给出20-50条购买理由，而这几十条的理由基本上就是朋友圈的软文。
步：写出产品简介
为什么要写产品简介？产品简介能让你更了解自己的产品。写产品简介要梳理出4个要素：
1、产品
你要推销的是什么产品？要给他一个有特色、容易记忆、容易传播的名字。
2、受众
你的产品是卖给哪些群体的？他们是谁？老人还是儿童？男人还是女人？蓝领还是白领？宝妈还是职场人？
3、效果
你的产品能起到什么效果？能解决什么问题？一个产品通常会有多种功效，但建议突出某一个或两个功效。
比如，洗发水都有清洁、柔顺、去屑的功效，但是海飞丝强调去屑，潘婷强调丝般顺滑，都是攻其一点，这样才容易被记住。
很多朋友圈产品文案有一个错误，就是列出一大堆功效，但一个也记不住，或者给人自卖自夸的感觉，高大全更不容易获得信任。
4、特色
特色就是可以和其他产品区别开来的地方。没有特色的产品，不容易被消费者识别，自然不可能被选中、被购买。这个特色可能是产地、可能是加工工艺，可能是独特包装，可能是故事。
总之，要与其他产品区别开来。第三点“效果”提到要突出某个功效，其实也是特色。
比如，你卖防晒产品：
【产品】防晒
【受众】有防晒需求的人，以女人为主
【效果】40°不怕晒，美白防汗，清爽不粘腻
【特色】泰国原装进口（暗示产品质量有保证），无添加（迎合现代人追求健康的心理），大包装（便宜实惠）。
第二步：写朋友圈软文
产品吃透了，就要开始写软文了。
朋友圈软文有个特点，就是不要长。建议写朋友圈软文时，文字篇幅尽量控制在六行以内。每次可以重点突出四要素中的一个。突出哪一点，哪一点就写在前面。需要说明的是：突出的这点，要站在目标用户的角度来写。较简单的方法就是：结合自己的生活，用试用体验的口吻，多写好处！
比如，突出特色“泰国进口”：
终于知道为什么XX防晒霜产自泰国了！这地方太阳真的太强了，容易晒黑晒伤。所以，对防晒产品要求也很严格。每天出门涂一涂XX，40°高温也不怕晒了！
比如，突出防晒防汗效果好：
40°高温参加儿子学校运动会，还好没晒黑！而且美白防汗，运动会持续了一整个上午，40°的大太阳竟也没化开，拍的照片在人群中白成了一道光。
比如，突出清爽不粘腻：
不明白为什么很多防晒霜都很粘腻。防晒神器XX，其实还是蛮清爽的，慕斯乳液的质地，涂在身上非常丝滑，淡淡的奶香味，每次用完都有种偷吃了椰奶慕斯的感觉，清甜爆炸，想咬自己一口。
发现了吗？这几个栗子，就像平时我们口头给闺蜜安利一个自己验证过的好产品一样，也只有这样，有意思、有温柔、有感情，而不是赤裸裸的硬广刷屏，你的好友才不会有把你屏蔽的冲动。
这时候，很多人说，这种软文会不会力度不够啊！什么时候可以发产品硬广呢？这要分情况！如果你只做一个产品，要多发软文。一般是5+1原则，也就是说5条软文，配合1条硬广。
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