品牌创意表现

品牌创意表现

 

营销战略重点在营销活动的目的和定位上,而品牌创意表现重点在营销所表达的内容上,品牌的创造性表现是整个营销活动当中一个极其重要的环节;创意表现则是让营销活动脱颖而出的核心,人们对营销内容的免疫力越来越强,海量的广告当中,冲击力足够大的内容才能脱颖而出;

 

美国著名广告大师大卫·奥格威说过:“要吸引消费者注意力,同时让他们来购买你的产品,除非你的广告有很好的点子,不然,它就像快被黑夜吞没的船只。”点子即为创意,创意是营销活动的灵魂,新颖、优秀的内容表现能让一则营销活动深入观众的灵魂;

 

品牌创意表现主要包含:如何构成内容?如何表现内容?

 

蓝韵创意路径

 

 

1. 市场调研 

从消费者角度讲市场、产品、竞争、群体洞察清晰,切忌主观想当然的立场出发;(产品特征、目标市场、产品定位、消费者需求等;)

2. 营销问题 

明确营销问题,如产品认知偏差、市场、竞争问题、消费者人群特征等,明确内容可行范畴;

3. 营销目的 

明确推广核心,创意表现的内容侧重点,给予消费者哪种感官和引导、以及预期的效果;

4. 创意策略 

(1)市场描述:规模、地理、地域特征、季节性差异、受众消费行为、触媒特点、人群偏好、性格特征、价值观等等;

(2)心智影响:创意表现要确定品牌/产品的市场区隔,清楚区别于竞争者传递的价值,表达核心竞争力,找到营销过程中在消费者心智中的位置;

(3)广告语/广告承诺:核心口号要将品牌/产品/服务的核心利益用简练的一句话清晰的表达出来。营销内容必须要能够为消费者带来价值,与产品和品牌相融合,才能赢得竞争;

5. 创意思路 

(1)收集资料:思维发散,资料整合,看似毫无关联的内容有时会萌生无限创意,固步自封会陷入创意黑洞当中;整合资料,与内容重新组合,填充创意知识库;

(2)心智检查:将资料洞察消化,建立深度联系后的组合产出的内容才会是一个完整的创意。

(3)头脑风暴:放松心态,跳出高紧张情绪,才能诞生出巧妙的创意,让想法自然流动,不断随时记下创意;

(4)创意产生:将优质的想法结合实际情况,模拟、构思出内容的创新表现。好的创意懂得自我扩大,会不断萌生新的细节以及心智影响的可能性,不断挖掘新的、忽略的、有价值的部分,

(5)应用评估:将创意切实切合实际,设计、确定创意步骤和内容,与品牌、产品联系融合在一起;

 

能力要求

 

·  杂学+智慧+远见的营销天赋;

·  多角度看待事物的剖析能力,能洞察营销内容的大小情景;

·  将营销重点的提炼成一句话的语言、文字能力;

·  擅长洞察心理、了解人性;

·  创意不断、思维灵活的创新思维;

·  拥有通才学识和营销专业知识;

 

创意表现原则

 

1. 创造性 

品牌创意表现的本质就是让内容拥有爆发力,突破常规的创造性,才能给人一种出乎意料又在情理之中的感受。同时能够最大程度的突破受众心理,保证内容留存时间,留下深刻的印象,实现营销目的;

2. 简明性 

表现必须切入主题,简单明了,用清晰的创意想法突出主题,避免冲淡效果扰乱认知。从习惯上来说,接受内容的人多半是浏览而非阅读,信息越单纯、清晰,越能够被有效吸收、留下印象;

3. 实效性 

借助创意表现与顾客沟通,需要能够传达实实在在的营销目标,精准的表述,带来实实在在的收益,才是最终目的;

4. 震撼性 

海量的广告当中,冲击力足够大的内容才能脱颖而出,拒绝狂轰滥炸、令人厌烦的震撼形式,要给予受众心理上的强震撼,才能提升品牌/产品的知名度、美誉度、提升品牌价值。让创意扎根在受众的潜意识中,让营销表现触达灵魂;

 

引导逻辑

 

1. 将品牌信息植入消费者记忆,用户在消费时优先想起你的品牌; 

2. 击中痛点,促使用户选择品牌/产品; 

3. 绑定场景,特定情形下唤起品牌记忆; 

4. 形成独特的品牌符号,消费者看到类似符号联想到你、看到你的符号会唤起记忆; 

 

 

表现类型

 

1. 示范型表现 

通过实物的表演、实操、使用来证实产品品质优良,激发消费者的欲望;

2. 证言型表现 

援引相关领域专家、教授、学者等权威人士的证言来为产品背书,或加持相关证书、荣誉、鉴定等内容,让产品更具威信,引导消费者产生信任;

3. 情感型表现 

将产品与人的情感融合,让产品人格化、情感化和心理化,以人的行为和情绪表现出来;

4. 定势型表现 

根据特定时机下,受众所带有的定势心理或观念,结合在品牌表现的意境表达中,具有极强的文化性;如提倡社会进步、环保等趋势、亦或者情人节、奥运会等事件心理意境宣传产品;

5. 联想型表现 

利用人们的联想心理,通过创意表现出产品的属性,不明确表达,但会引导受众联想到产品某些方面的优质功能、属性;

6. 对比型表现 

通过比较的方式,显示品牌产品优于同类竞争产品或可替代品,在我国这类创意易违反广告法,要慎之又慎;

7. 情境型表现 

在表现上,模拟符合产品的日常消费环境,演示消费产品带来的快感,具有感染力,让受众有身临其境的消费感;

8. 悬念型表现 

通过设置悬念的表达方式,让观众产生好奇,委婉的表达产品特征,深入人心;

9. 幽默型表现 

用感受情趣、幽默的方式表达品牌的思想、感情、态度等,或表现产品的特征,风趣、机智的表现风格更亲切、易于接受;

10. 名利型表现 

借著名传世之作或大众熟知的名流、明星,深刻、创新的改造,服务于营销内容,提起兴趣、引发共鸣、增加信任;

11. 超常型表现 

将现实中不可能存在的、荒谬的事物在内容中呈现,或新颖、或极富未来感、或虚无缥缈等,想法天马行空、让人印象深刻;

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