·本地博主:对于商家来说,最重要的目的就是通过宣传带来稳定、长久的顾客,所以选择本地的博主更有优势,因为关注的粉丝一般是当地常住居民为主,这样粉丝从被种草到付出实际行动的可能性更大,流量转化率会更高。
·垂直领域博主:这个很容易理解,也就是找和自家产品相关定位的博主,比如餐饮店要找美食博主、娱乐场所找生活类博主、带娃娱乐项目找母婴类博主等,这样更容易营造出真实的消费体验场景,不会让粉丝觉得消费行为很突兀。
·博主粉丝数量:博主的报价一般和粉丝数量成正比,因此筛选博主时一定要根据自身的预算结合对方的粉丝数量来考虑,在合适的范围内找到最优质的博主。
1.调研分析:
行业分析、品牌现状分析、竞品分析、消费者分析
2.账号匹配:
达人地域、达人类目、粉丝质量、粉丝属性、数据表现、数据真实性
3.内容策划:
受众偏好、创意话题、品牌调性、表现形式
4.投放策略:
品牌属性、受众偏好、热点追踪、关键词植入
5执行反馈:
执行周期、数据收集、数据分析、持续优化建议、结案反馈
沟通:制定探店流程、完善预约流程及服务,避免无流程内容规划、商家及服务商无效沟通
标题:主题突出/吸引力、指击体点,避免缺乏创率、重复化、广告痕迹重
图片:规划体验流程Brief、突出服务卖点,避免缺乏真实性、无出境/粗暴式拍图
封面:主题和服务清晰表达、精选封面图, 避免缺乏关键信息,影响视频美观度
互动:积极回复、正瑞引导、真实感受,避免回复随意、不及时、过度引导
内容:真实体验服务、生活化表达、直击痛点,避免内容虚假,广告生硬、语句抄袭
定位: 博主发布地址定位,避免过于随意,粗暴式发布