SEM优化的定位分析

当企业做SEM优化的时候，我们会要求做行业分析、定位分析以及目标人群的分析。不管是哪种分析，都是为了更好的进行SEM优化，行业分析可以进行同行对比或者说竞争对手分析；定位分析就是推广要达到什么目的；
而目标人群分析是这几个分析中比较重要的环节，也是做SEM优化必不可少的一个环节。那么目标人群应该怎么分析呢？有的企业觉得目标人群分析就是企业所面对的客户；有的则认为是所有网民……

那么目标人群到底应该从哪些方面进行分析呢？

一、分析目标人群的消费点。

这点在SEM推广的目标人群分析中非常重要，目标人群的消费点也就是指他们所关注的产品&服务的特性，这些是影响目标人群是否成单转化的重要因素，例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等

等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

第二、分析目标人群的网络行为属性标签。

其实这一点，对于做过推广的企业来说都不陌生，简单的说就是人群定向，目标人群感兴趣的事物，例如旅游、美容护肤等，分析分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

第三、分析产品/服务的目标人群是哪些网民。

不同的消费人群，在网上的购买行为是不一样的，不同年轻群体的习惯也不一样，所以要弄清楚我们是在为哪类人群服务，例如B2C型企业，面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性？B2B型企业，面对的是国企、事业单位还是普通的企业类

单位。

第四、分析目标人群常会访问的网站类型。

目标人群访问网站类型分析，也可以分析出这类人群的属性和消费能力，就跟第三点差不多，通过一些其他的形式来分析了解目标人群，而且还可以根据这些网站内容而拓展一些网盟关键词。

第五、分析目标人群搜索引擎的使用习惯。

搜索引擎使用习惯分析有利于我们在做SEM优化的时候设置时间段；用哪种终端访问可以调整账户移动pc端的投放占比等，每一个使用习惯都对应到SEM优化账户的搭建设置，也更有利于覆盖到精准人群。

其实一般在讲SEM推广的时候，很多时候都在强调账户结构的搭建，比如关键词的选择、创意的撰写等等，很少去细致的分析目标人群，一般都是大概的想一想产品谁会买就完事了。其实这样是不完全的，无法覆盖到所有的人群，户，所以SEM优化的目标人群分析一定要详细，考虑全面。