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杭州软文撰写,推广软文怎么写

作者:二狗子来源:www.lanyun2009.com时间:2019-01-28

今天主要给大家聊聊产品软文。

软文和硬广有啥区别呢?

硬广主要是从“我”出发,我的产品是什么,是卖给谁的;而软文更多的是从“你”出发,从目标用户的角度出发写朋友圈文案,多写好处。这也是写软文要牢记的总原则。

软文写作,要更多地熟悉受众心理和传播技巧。但重要的是,这并不需要强悍的天赋,只要掌握软文的总原则和方法,加上一段时间的练习,很容易掌握。

那产品软文可以从哪些点切入写呢?

可以傍名人,可以跟热点,可以讲故事,可以自嘲自黑,可以卖萌,可以展示自用效果,可以转发买家秀,可以励志,可以荒诞,可以诉诸便宜,可以诉诸共情,可以诉诸恐惧,可以诉诸唯一,可以诉诸比较,可以诉诸逼格,也可以诸崇高。

一切可以打动你的,让你哭让你笑让你感动让你肃然起敬让你愿意埋单的,都是软文写作的素材。

 

那怎么要写好朋友圈的产品软文呢?

2个步骤:

通常来说,先写出一个产品的完整简介,也就是硬广,然后根据产品简介给出20-50条购买理由,而这几十条的理由基本上就是朋友圈的软文。

第一步:写出产品简介

为什么要写产品简介?产品简介能让你更了解自己的产品。写产品简介要梳理出4个要素:

1、产品

你要推销的是什么产品?要给他一个有特色、容易记忆、容易传播的名字。

2、受众

你的产品是卖给哪些群体的?他们是谁?老人还是儿童?男人还是女人?蓝领还是白领?宝妈还是职场人?

3、效果

你的产品能起到什么效果?能解决什么问题?一个产品通常会有多种功效,但建议突出某一个或两个功效。

比如,洗发水都有清洁、柔顺、去屑的功效,但是海飞丝强调去屑,潘婷强调丝般顺滑,都是攻其一点,这样才容易被记住。

很多朋友圈产品文案有一个错误,就是列出一大堆功效,但一个也记不住,或者给人自卖自夸的感觉,高大全更不容易获得信任。

4、特色

特色就是可以和其他产品区别开来的地方。没有特色的产品,不容易被消费者识别,自然不可能被选中、被购买。这个特色可能是产地、可能是加工工艺,可能是独特包装,可能是故事。

总之,要与其他产品区别开来。第三点“效果”提到要突出某个功效,其实也是特色。

比如,你卖防晒产品:

【产品】防晒

【受众】有防晒需求的人,以女人为主

【效果】40°不怕晒,美白防汗,清爽不粘腻

【特色】泰国原装进口(暗示产品质量有保证),无添加(迎合现代人追求健康的心理),大包装(便宜实惠)。

第二步:写朋友圈软文

产品吃透了,就要开始写软文了。

朋友圈软文有个特点,就是不要长。建议写朋友圈软文时,文字篇幅尽量控制在六行以内。每次可以重点突出四要素中的一个。突出哪一点,哪一点就写在前面。需要说明的是:突出的这点,要站在目标用户的角度来写。最简单的方法就是:结合自己的生活,用试用体验的口吻,多写好处!

比如,突出特色“泰国进口”:

终于知道为什么XX防晒霜产自泰国了!这地方太阳真的太强了,容易晒黑晒伤。所以,对防晒产品要求也很严格。每天出门涂一涂XX,40°高温也不怕晒了!

比如,突出防晒防汗效果好:

40°高温参加儿子学校运动会,还好没晒黑!而且美白防汗,运动会持续了一整个上午,40°的大太阳竟也没化开,拍的照片在人群中白成了一道光。

比如,突出清爽不粘腻:

不明白为什么很多防晒霜都很粘腻。防晒神器XX,其实还是蛮清爽的,慕斯乳液的质地,涂在身上非常丝滑,淡淡的奶香味,每次用完都有种偷吃了椰奶慕斯的感觉,清甜爆炸,想咬自己一口。

发现了吗?这几个栗子,就像平时我们口头给闺蜜安利一个自己验证过的好产品一样,也只有这样,有意思、有温柔、有感情,而不是赤裸裸的硬广刷屏,你的好友才不会有把你屏蔽的冲动。

这时候,很多人说,这种软文会不会力度不够啊!什么时候可以发产品硬广呢?这要分情况!如果你只做一个产品,要多发软文。一般是5+1原则,也就是说5条软文,配合1条硬广。

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