五一来了,中小企业抓紧互联网品牌营销了吗?

作者:不喝咖啡来源:www.lanyun2009.com时间:2019-04-30

又是一年一度的五一小长假了,中小企业们线下推广肯定不会放过,但是互联网品牌营销你们抓住了吗?

如今网络营销已经是一个大众化的概念了。比这曾经分享过很多关于传统工厂、那些中小企业如何做网络营销。本文再次做一下升级和反思。

当时写这类文章的背景:东莞有近5万个工厂,2013年开始,这些工厂的老板们着急了,着急着在互联网上大干一场,来提高企业整体业绩。可数年后的今天,还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告,能真正向互联网转型成功的企业寥寥无几!他们网络营销一般采取以下3种方式:

一、不差钱的土豪:各种搜索引擎付费推广,无需招人,全程由第三方打理。

二、网络试水中的企业:建立了属于自己的企业网站,放在那很久了不见什么效果,就一直放那。

三、重视互联网的企业:成立了专业的网络部门,有网络营销经理、媒体专员、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。经过一段时间的走访、调研、服务、实践——第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业,第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。这两者有一个共同点就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业,是一种趋势,并是最能通过网络获取订单的传统企业。但是第三种由于很多方面的原因,也可以说对网络营销一知半解,造成了传统工厂转型受挫(这个后面会有大量篇幅具体分析)。对于第三种,要关注的是 用户+流量。

流量问题流量就是网络访客,让客户发现你找到你,如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。传统工厂网络营销的核心就是利用以前积累的资源获得更多精准流量,从而获得更多成交的机会。而针对第一种、第二种不太了解互联网的,做网络营销的时候,要注意一下几点:

1、首先需要注册一个域名,最好是与企业或产品相关的域名,方便记忆。

2、建立一个属于自己的企业网站,如果没有专业的技术人员,可以叫第三方建站公司搞定,未来主要是在自己的企业网站上下功夫,所有的工作都将从那个网站开始。

3、完善网站内容:把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫,把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。

4、企业网站SEO:搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程,SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂,就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久,待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

5、搜索付费推广:主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主,会做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡,每天可设置消费预算,小投入大收获。

6、网络整合推广:如新闻、贴吧、论坛、微博、QQ等,有的业内人士认为这方面不能做为重点,但是对于短期利益这么考虑是对的,但是对于企业的长期发展,这对于企业的品牌都是必须有的,特别是在企业的成交环节这种软推广要比硬广告作用更明显。

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