全国招商

短视频营销的流量与变现!

作者:派大星来源:www.lanyun2009.com时间:2019-06-05

1-流量是剂不能持久的兴奋剂

2019年,短视频行业明显呈现出冰火两重天之势。

一面是火一样的疯狂,主题词是“流量”!

各种短视频培训如火如荼。

各路KOL、转型的微商、前直播大人,争先恐后想挤上这辆开往春天的快车。

 

另一面是暗地里的一丝凉意,主题词是“变现”!

不同于正在涌入者的憧憬和疯狂(涌入者还没有流量),已经有几十万抖音粉丝的流量主们,反而表现出强烈的焦虑感。因为,好不容易有了流量,却看不到赚钱的希望,或者没办法像18年那样轻松赚钱。

 

短视频行业快马狂奔两年之后,终于有人撞上了一层透明的天花板,上面贴着两个大字:

 

变现!

 

没有变现能力的流量是伪流量,再多也没用。

很多人说短视频进入流量寒冬,其实不是短视频行业进入流量寒冬,而是没有变现能力,尤其是没有带货能力的网红们集体进入流量寒冬。

 

2-2019,短视频营销的一些趋势

首先,为了流量而做流量的思路正被放弃。

现在做抖音必须摒弃不管三七二十一先做粉丝数再想办法变现的思路,而是做号前就必须考虑好如何卖货。包括:

 

对目标消费人群进行画像

 

例如,目标人群到底是一线城市的铿锵玫瑰,略懂先生,更下沉市场的小镇佛系青年,中年少女,还是泡着枸杞拿着保温杯的少年养生派?

 

想变现流量,请先了解流量,尊重流量。

要带货,先想清楚他们是谁,需求是什么,心理上有什么特点?

 

针对不同的目标消费人群,确定自己的人设

 

人设定生死。没有人设的抖音号,一定带不了货。

很多人觉得不可理解,为什美妆带货王经常是东北女汉子、粗糙哥、中性闺蜜这样的人设?其实,背后自有奥妙。

 

想好带什么货

 

可以是实物,也可以是虚拟的货(例如课程、情感顾问…),也可以两者都卖。

不一定一开始就卖,但一开始就要想好。

 

货不一定热门,重点是自己要专业,如果现在不专业,那做好变专业的心理准备。专业是信任基础,信任才是流量,唱唱歌跳跳舞就能让人买单的时光已经过去了。

 

至于从趋势来看,什么品类、什么价格带的货容易卖,最好看看数据,用数据说话。

 

做深度而不是做广度

 

很多大号,空有几百万粉丝,却没有变现能力,因为粉丝太杂,缺乏忠诚度。很多所谓的美食大号就是如此。

 

与其如此,不如一开始就想好变现路径,针对垂直人群,做个精准的号。在某些细分领域有个几万抖音粉丝,可能比百万大号变现更容易。

 

○ 然后是专业性

 

以前的抖音是全民娱乐,靠一部手机,用好抖音自带的特效,就可能做出爆款,成为网红。

现在如果只是自娱自乐没问题,但要想成为有商业能力的短视频KOL,请丢掉幻想,提升自己的专业性。

 

这些专业性包括且不限于:

更专业的内容策划+更专业的拍摄和剪辑+有超模般镜头感的演员+牛逼的文案(一个好的标题,可能就可以让播放量从1000到百万)。

 

所以,2019要想火,请丢掉投机心理,把短视频当做事业来干。

○ 接着是持续运营能力

 

火一个视频容易,难的是能持续推出爆款视频。

短视频行业,也需要做好打持久战的准备。

 

所以,需要看数据,根据数据优化内容和带货方式。

需要不断痛苦的思考和总结,因为从10万粉丝到50万,从50万到100万,从100万到500万,每个阶段都是一个坎。你需要的不是单件的装备,而是完整的通关秘籍。

 

短视频行业,2019也终将迎来这样一个轮回!

期待,真正热爱这个行业,以此为事业的人,可以迎来更大的舞台,也必将拥有更多的变现机会。

 

TAGS
推荐阅读

蓝韵项目经理通话

请输入正确的手机号码格式

信息保护中请放心填写

在线咨询
 
提交成功
关闭浮窗