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杭州软文撰写:标题党已过时,来看看什么是走心软文

作者:派大星来源:www.lanyun2009.com时间:2019-06-18

随着互联网时代的到来,软文营销承载了越来越多的功能,不仅与能否达到广告预期结果直接挂钩,还体现着一个企业的文化内涵和底蕴。

 

可笑的是,软文写作方式不断更新换代,很多人还停留在“原始”思维,至今仍迷恋标题党这种早就过时的软文写作模式。

 

经过几年标题党的荼毒,中国的大多数用户已经对标题党免疫甚至反感了,再加上大量的企业报道雨后竹笋般冒了出来,优质的原创文章井喷而出,用户现在只会选择看内容真正吸引他们的软文,而对标题党避而远之。

 

并且上文说到了,软文营销与企业文化息息相关,现在都9012年了你还用标题党把用户骗进来,是想让用户觉得你们的企业文化就是骗子文化,让用户对你们企业彻底失去信任吗?

 

 

说到这里,很多人可能就要问一个老生常谈的问题了,我知道标题党不好,可是不标题党,我不知道怎么写好营销软文啊?

 

这一点其实不难,写好优质营销软文的关键,在于会抓痛点。

 

痛点的本质是恐惧,医疗行业经久不衰,就是因为它涉及到人类对疾病和死亡的本能恐惧。

 

而人类的恐惧,实际上随处可见,只要你有心,抓住客户的痛点并不难。

 

比如上班族早上起晚了,从地铁或者公交下来之后,眼看走到公司肯定迟到了,而旁边就有一辆共享单车,他会不会刷码骑车?

 

又比如现在的上班族,每天坐在办公室里,面临着肥胖和亚健康的困扰,想要锻炼身体,可是办健身卡太贵,一个人外出跑步又不愿意,这时候你在微信上给他推一套室内健身减肥的教程,他愿不愿意买?

 

答案是显而易见的。

 

这种营销软文的背后体现了一个最简单的营销逻辑,那就是比起“我买的这个东西怎么样”,用户更在意的是“我为什么要买它”。

 

在写作营销软文的时候,如果你事先做了用户调查,知道你的客户的痛点在哪里,并且生动具体地写在你的文章里,让用户看了之后切身感受到痛了,你的文章就成功了一半。

 

这时候你再提出一个解决方案,并且巧妙地推出自己的产品,让用户觉得买了你的产品,就解决了自己的痛,那么这就是一篇成功的营销软文。

 

现代营销学奠基人之一、哈佛商学院资深教授特德.莱维特说过这样一句话:“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。”

 

 

 

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