软文营销，作为企业进军互联网的主要推广形式之一，始终是以受众人群为重点营销对象。这些受众人群的画像，对于我们所做的软文营销推广的效果影响很大。
不同的人群拥有着不同的特点，我们确定不了每个人的心理变化，但是能够找到大多数人群的相同特点。
引发用户情感共鸣，是一篇有效果的软文的基础。想要在软文中写出引发读者情感共鸣的文字，我们就要做一些细节的描写，来针对用户心理。
在软文中，会存在着某种技巧，让人阅读起来就觉得软文中推广的东西非常有帮助。这种技巧，适用于多种营销方式，因为不管什么营销，他的主要目的就是推广产品/服务。
使用哪些技巧，在软文中做细节描写，来引发用户共鸣，就成了我们产品销量，和软文营销推广效果的重点。
技巧一：竞品比较
正所谓“三百六十行，行行出状元”，每个行业都会有竞争。而竞争的胜利者，往往更加受到用户的青睐。
人们总是愿意选择更好的。我们在软文中给到用户一些选择，再给出一些判定条件，用户自然而然就会选择我们的产品。前提是我们在软文中要写出我们产品比别人好。
这个技巧掌握的重点，在于一定要说明“人无我有，人有我优”的特点，是要通过竞品比较，来衬托自己产品的优势，好让消费者有一个相对价值的评估。
技巧二：“洗脑”
在《中国，少了一味药》中，有这样一段描述：“当你周围的人都在重复同一个理论，你慢慢也开始相信，甚至深信不疑”。
我们的软文如何能够形成“洗脑”的作用呢？
1.重复宣传
当年恒源祥就有一个播放了很多次的广告，到现在我都还记得这句广告词：“恒源祥，羊羊羊”。我记得当时是在新闻联播结束以后放的，每天重复很多次，搞得我想忘都忘不了。
2.写出经典
网络中经常会出现一些经典的网络用语，比如很久以前的“不要迷恋哥，哥只是个传说”之类的。这些经典用语会在短时间内形成疯狂的传播，对网民会造成一种无法修复的洗脑作用。当然这个并不容易，大多数的网络用语都是无意间爆红的。
技巧三：帮助用户试用
人都会有跟风心理。在面对自己不了解的东西时，往往会更加相信有人体验过的东西，这样会让人觉得很安心。
在做这类细节描写的时候，我们需要注意写出真实感，至少要让读者觉得很真实。太假的案例根本起不了太大的作用，甚至会让用户产生厌恶感。比如我们写：美国总统亲自使用过，这款产品的效果是多么多么地好。这样写，并不能让用户感到安心。
技巧四：制造节日/活动氛围
一个比较简单的例子，中国对于春节都有着不一般的感受。这一天，大家从潜意识中所表现出来的和善大气，也是营销推广较好的时候。我们要是能够在平时的软文营销中，制造出这种类似的氛围，那么，我们的产品销量就会成倍增加。
这种技巧的掌握，关键在于两点：
1. 怎样把产品与节日/活动相结合。
我们举例说明：“一年的辛劳，终于换来了回家的幸福；只剩下较后几天，就能到家，路途上的辛苦，怎能熄灭回家的幸福；况且，还有她陪着我，只需短暂的等待，不仅温暖你的胃，更能温暖你回家的心——某某牌泡面，伴您一路到家”
这只是我自己写的一段话，虽然没有什么代表性，但表达的意思差不多。我们在软文中，要结合产品与节日活动的特点去写，更加容易引发用户的情感共鸣，关键就要从多方面，多角度去思考。
2. 将用户带入到你写的场景中
写得再好，要是没人看，那就是白费。怎样把用户带进了，就需要你在烘托活动氛围时，提前考虑好，制造出什么样的氛围，才能使用户买账。
不同的节日，不同的活动，不同的氛围，用户的心理变化都不相同。就像是春节大家想要回家，双十一大家想要网购。我们要分清楚当前时期，适不适合制造这种氛围，如果现在正值国庆，我们却写春节，那不就是牛头不对马嘴了吗。
不同的技巧，所需要的准备也不同，在使用时我们要注意产品的描写不要太过，这种套路较关键的还是要写出故事、情节等能够吸引用户的元素。
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