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如何利用互联网营销为品牌IP赋能?

作者:admin来源:lanyunwork时间:2019-09-18

互联网的出现使企业弥补了传统营销的漏洞,为企业又铺出一条营销的康庄大道,解决了企业的痛点,使品牌收获更多的利润与知名度。目前,传统的市场营销模式存在三大局限性:忽视客户需求、满足市场个性化的需求成本过高以及传统营销模式满足市场的时间过长。

为了克服传统营销方式的不足,越来越多的企业加入了互联网大格局,以低成本地快速切入市场获得了营销成功。

 

在推广品牌之前,首先要确保产品的价格、渠道和推广方式是否适合,才能策划出一次成功和完整的市场营销活动,将适当的产品和服务投放到特定市场。

 

过去人们获取品牌信息的渠道大多是电视广告、广播、路边海报、杂志报纸等等,随着互联网时代慢慢浸入人们的生活,消费需求越来越大,推广渠道也多种多样。例如:抖音的崛起,让答案奶茶一夜崛起,抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活几百人。这些例子告诉我们,营销方式在大力变革。

 

1. 深刻洞察消费者需求、消费场景、情感需求等

社会水平的提高使得人们的附加要求越来越高,不只是满足于产品的功能性,包装以及创意等方面也逐渐被消费者所重视,所以针对不同的产品也要有不同侧重点。例如:电视、冰箱等家电数码非常适合功能性研发。但是针对化妆品、酒、饮料等消费品,需要把创意融入到产品中。

走进消费者群体,观察他们的消费习惯,这是每个品牌推出新产品时都必须要做的事,在那一刻,不要把自己做为设计者,而是要当成使用者,从客户的角度看待问题,才能真正体会真实的用户思维。

 

2. 产品包装、文案包装等需要有“社会化传播属性”

如今“网红”品牌铺天盖地,走在大街上随处可见商家在门口逛了一张易拉宝,写着“网红”奶茶,“网红”棉花糖等等,这种推广手段不仅成本低,还可以达到很高的转化率,刺激消费者购买。

刷朋友圈时我们总会看到一些“集赞”的动态,往往是动态主人为了拿到某些奖励给店铺做的推广,这种营销方式推广率极高,附上照片让浏览者更加了解自己的品牌。其实一个品牌最好的营销载体就是产品本身,如果产品本身就不好,那么做再多的营销也都是白费。

可能产品上的一个简单的设计、有情怀的文案、产品独特的形状、产品独特的使用功能,都能够让消费者进行微博、微信等社会化媒体的传播。

 

3. 营销方式需要精细化+有趣化,让消费者来参与你的营销活动

相比传统的海报杂志、电视广告等营销方式,新营销时代的推广九更加精细化,过去一支广告男女老少都可以看到,无法锁定消费群体,而新营销则可以通过一部分“骨灰级粉丝”快速传播出去。

例如:企业生产化妆品,那么就可以通过微博、直播、抖音等平台的美妆达人进行广告推荐,也可以通过相应的美妆APP做开屏、信息流等广告。这样的营销渠道针对人群就非常精准。

具有创意、物料也与众不同的产品必然会给用户带来耳目一新的感觉,例如:服装公司生产“请免费拿走”字样的一批服装,然后投放店里,让消费者参与的活动;在商场里摆放巨型娃娃机,消费一定金额后,顾客可以把自己化身为爪子进去抓娃娃。

 

4. 提高产品、活动、创意等用户体验

用户体验是每个产品的重中之重,因为消费者在购买使用时,同事担任四种身份:受众、购买者、体验者、传播者。如何掌控好每个环节的用户体验,这是十分关键的问题。

综上,新时代的营销是进入消费场景,洞察消费者心理,研发高性价比产品,并通过有趣的营销活动提高用户的参与感。做好产品、活动、销售等用户体验,让种子用户不断帮你进行口碑传播。这样才能够以低的营销成本获取广泛的传播和销售。

 

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