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杭州品牌防火墙之口碑营销怎么做

作者:杭州网站制作来源:www.lanyun2009.com时间:2019-11-09

移动互联网的普及,让信息的传播和接收速率指数型增长,人们接收信息的渠道更多元。传统广告让人抵触,基于社交关系的口碑传播反而能让人轻松接受。由于利益关系更弱,口碑传播也往往能带来更高忠诚度的客户。

 

但如今市场环境越来越复杂,口碑传播的套路也越来越深,消费者已产生心理上的抵御机制,在这种情况下,企业要做好网络口碑营销,必须把握实施口碑营销的关键三步。

 

1、鼓动

最先使用到产品的消费者,往往会乐于将使用感受分享出来,第一时间将产品的产品本身质地、原料和功效,或者把产品企业、商家周密的服务等消费感受通过社交关系链主动传播出去,不管这种体验是好是坏。

 

鼓励传播,就要在人无意识、自发传递信息的基础上再增加一些鼓励机制,使其有意识更主动地传播品牌或产品信息。我们常见的微博转发抽奖、朋友圈分享集赞赢礼品,其实就是口碑营销中的鼓动。在口碑营销信息的鼓动之下,接收到信息的人,如果在品牌信息与自身某种需求相契合时,就会产生消费行为。

 

在鼓动过程中,如果能使口碑营销组合化、扩大化,就能有效提升产品力,拉动消费。

 

2、价值

现在单纯展示产品的广告已经行不通了,广告要能集分享、互动、社群、口碑传播于一体。企业的形象、产品的包装、价格、受众等都是企业价值的体现,除了生产和销售,通过产品把企业文化、精神、价值观传播出去更为重要。

 

但是要品牌有所提升,就要包装产品,提高健全、高效的服务价值理念。消费者有需求企业才能生存发展,企业要为消费者不断提供有价值的产品,丰富产品的内在价值。

 

竞争愈加激烈,企业就愈要把握市场需求开发高质量产品,这是发挥口碑营销效果的基础。产品本身价值越高,对口碑的驱动就越强。所以,相同的思路和方式开展口碑营销,但结果总是千差万别。如果自己都不认为自己的产品能给消费者带来相应的价值,又怎么撬动消费者呢?

 

3、回报

当消费者通过接收到的信息产生购买欲望时,潜意识里是想获得相对应的回报,如果产品或服务让消费者满意,那它的价值就得到了印证,企业短期内低成本的口碑营销将非常顺畅。企业也获得了产品价值带来的的回报。

 

良好的口碑不仅是企业的一种荣耀,也是一种高效、低成本的营销手段。

 

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