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整合营销传播的方法包括哪些部分?

作者:杭州网站制作来源:www.lanyun2009.com时间:2020-02-17

企业在做营销推广的时候,一般情况下,分为站内推广和站外推广两块,站内的话,一般来说,就是在自己公司官网进行优化,而站外的话,就是整合一些推广媒介,在一些权重平台发布信息,而整合营销这一块,该怎么做,能把效果扩大化,形成聚合类内容。小编针对这一部分,和大家讲一讲。


整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;

所以,整合营销传播也被称为Speak With One Voice( 用一个声音说话 )即营销传播的一元化策略。

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料、统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的企业、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

很明显这三类消费者有着各自不同的 "品牌网路" ,而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。
目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。

这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。

事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销。

整合营销主张把一切企业活动,如采购、生产、外联、公关、产品开发等,不管是企业经营的战略策略,方式方法,还是具体的实际操作,都要进行一元化整合重组,使企业在各个环节上达到高度协调一致,紧密配合,共同进行组合化营销。

整合营销重在整合,从而,打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式,而着重企业所有资源的综合利用,实现企业的高度一体化营销。

整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

区别于生产管理时代的企业管理,那种将注意力主要集中在生产环节和组织职能的,以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体,各个单项管理的集合的“离散型管理”,整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变,因而只有整体配合企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总店、子店,产品供应商,及相关合作伙伴协调行动,才能形成竞争优势。

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