首页 > 网络推广 > 营销观点 > B站品牌营销策略有哪些?

B站品牌营销策略有哪些?

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-03-30

B站一直以来都是年轻人的聚集地,各种二次元漫画风格,以及卡通Q版人物,充斥着大脑以及视觉,可以说是文化上的饕餮盛宴。有年轻的用户群体,势必会带来一定的流量,对于企业主来说,是比较喜欢看到的,也愿意投入时间和money,吸引这部分群体的注意,B站企业该怎么宣传推广,有哪些比较好的方法?

1. 品牌发布会直播,多少小时都没问题

最近值得关注的是,各大品牌纷纷选择在B站直播开新品发布会,包括但不限于手机、快餐、运动、美妆等,基本上都属于年轻人平时会高频关注的领域。

B站内部也为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案「B站新品日」,获取方式见文末。

可以说国内的各大手机厂商,基本都在B站直播开过一轮发布会了。小米在疫情最为肆虐的2月,举办了一场线上发布会,72小时直播直接面向终端用户。仅在刚刚过去一半的4月,华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新品发布会的直播。

快餐领域,4月15日麦当劳为了新品发布,在B站进行了一场24小时连续吃播。更早的肯德基,在去年圣诞节就已经在B站做了一场活动。

时尚区是整个B站商业化程度最高的分区之一,美妆品牌也早早瞄准了这块地,2月,兰蔻就和B站合作进行了新产品「极光水」的线上发布,在直播过程中给用户赠送新品,在他们体验之后,上传的评测视频也是二次宣传的过程,效果一举两得。

B站营销推广方法策略!

线上发布会可以脱离地域和时间的限制,弹幕可以实时互动,还可以通过优惠券、新品赠送的方式直接给用户带来看得见的好处。

2. 建立官方账号,跟年轻用户打成一片

另一种常见玩法是在B站建立官方账号,通过投稿视频来建立与年轻用户的联系。

这方面的优秀案例是钉钉,2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例已经喜闻乐道。但钉钉也不是一上来就开窍的,建立账号之初只是把B站当成一个宣传渠道,画风正经得不能再正经,灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌,才弯道超车成为B站品牌号顶流。

此后除了钉钉,阿里全家桶在B站的几十个账号都开始画风突变,在他们发布的视频中,弹幕评论里最常出现的一句话就是「又疯了一个」,但这样的疯并非贬义,而是对品牌放下身段、用心去接近年轻群体的另一种肯定。

B站营销推广方法策略!

▲支付宝官方账号的视频画风

阿里之后,腾讯这个B站的实际股东也开始恍然大悟,官方账号卖萌打滚,发布了一条「【被迫营业的腾讯】 B站股东卖艺求上首页」的视频,还有跟支付宝你来我往的回应互动。

B站营销推广方法策略!

▲腾讯官方账号自称公仔厂

品牌在B站的官方账号越来越多,按照目前的情况来看,受欢迎的视频类型大多是符合B站画风的风格:鬼畜、动漫、vlog、音乐翻唱等。

鬼畜视频中,直接调侃CEO本人的品牌不在少数,B站用户称之为「官方鬼畜最为致命」。小米在这方面可谓是鼻祖,早在 2016 年,以一首《Are you ok》血洗B站后,官方账号就开始时不时发一个自家CEO的鬼畜视频。目前,品牌官方号已经有87万粉丝,播放量最高的视频已有128.6万。麦当劳官方入驻的第一支视频也选择了鬼畜风格。

B站营销推广方法策略!

品牌如果拥有一个动漫形象,会是进行动漫创作的绝佳素材,钉钉的官方形象「钉三多」在视频中高频出现,经常被拿来进行二次创作,深入人心。还有一种形式是,给动漫作品中的热门片段,进行重新翻译和「换头」,很容易拉近与用户的距离。

B站营销推广方法策略!

荣耀手机的官方账号里,播放量最高的一支视频,是UP主欣小萌在荣耀公司总部入职一天的vlog,这种探访大公司内部的生活区视频也很具有吸引力。

B站营销推广方法策略!

音乐翻唱视频,一般翻唱的都是在B站有梗热门的歌曲,主要创作形式是填词,前段时间的《处处吻》、《达拉蹦吧》、《你笑起来真好看》等歌曲都没逃过阿里的各大官方账号,不同业务的官方账号通过这些翻唱视频进行高频互动,达到互相导流涨粉的效果。

B站营销推广方法策略!

3. UP主投放,商业生态逐步完善

另一种就是UP主投放。除了UP主直接对接广告主的原始形式之外,B站还推出了官方的商业接单平台——花火商单系统。

B站营销推广方法策略!

花火系统类似于抖音的星图系统,入驻条件是年满18周岁且完成实名认证,粉丝数需要大于等于1万,并在30天内有一个原创视频发布。但是目前还未完全开放,仍在逐步邀请UP主入驻。

花火系统支持UP主个人签约,也支持MCN的机构签约,这对于不愿意跟MCN机构签约的个人创作者来说更有保障,加入后也可随时退出。平台方会审核入驻品牌和UP主双方的资质,更好地提高匹配效率,这也是B站在商业化进程上做出的一项努力。

B站还推出了类似于DOU+的内容推广机制——商业起飞。被投放起飞的视频会显示「推广」的图标,品牌可以按照CPM竞价购买,展示机制与信息流广告的展示相同。商业起飞有三种投放位置,包括推荐页信息流小图、首页信息流大图、up主视频页信息流。

在B站企业想要做好品牌文化宣传,要留意它社区内动态,通过企业在行业内的属性,通过这个平台扩大知名度以及影响力,让企业不被时代所淘汰,成为消费者心中受欢迎的品牌。

TAGS
推荐阅读

与蓝韵项目经理通话

请输入正确的手机号码格式

信息保护中请放心填写

在线咨询
 
提交成功
关闭浮窗