整个营销生态越来越多元且复杂，越来越像金融体系，外行人根本看不懂谁是谁。

一些不那么熟悉这个体系的品牌方，常常会找错“解决方案”。

比如我听说一件事，某大型品牌想自制一档综艺，想法特别好，商业内容市场化运作，非常有先见的策略。但找到一家4A广告公司运作，广告公司最熟悉的制片团队，都是拍广告片的啊，哪里做过综艺，根本不懂综艺是怎么回事。据说跌跌撞撞花了大几千万，最终交给了“爱优腾”其中一家来收尾。

这件事如果一开始就交给平台方，或者找一家综艺制片团队来做，相信会成为很不错的行业案例，但最终就这么沉没了。一个好策略，因为找错合作方而烂尾。这种事情经常发生。

有品牌找MCN提品牌策略，找公关公司拍TVC，找创意热店做万人活动等等，都是不太搭调的。

整个营销体系在多元且细分，同时意味着需要在正确的事情上找到正确的伙伴，不然就意味着灾难。

我们谈谈，在协作体系多元化的环境中，如何找到正确的解决方案。以及从协作方视角，如何成为解决方案提供商。

找到正确的解决方案提供商

营销体系的协作模式正在变化，找对正确的agency 很重要。

以前的协作链路比较清晰，一个品牌有一家lead agency ，来制定完整的营销策略，然后分发给不同的供应商与合作伙伴。这个模式的重要基础，是传播环境比较简单且集中。

但现在整体大环境变的非常庞大且杂乱，继而引发协作模式变的更加多元，本质上是“agency”正在变多。

埃森哲等数字化咨询机构，4A广告机构，创意热店，公关公司，活动公司，社交内容平台，电商平台，MCN机构，超级网红等等，所有这些不同类型的团队，都可以直接对接品牌市场部，提供不同层面的解决方案。

这相当于连线游戏，品牌需求是一侧，机构能力在另一侧，正确的需求找到正确的解决方案。通常一个大项目的执行过程，需要多家机构共同完成。大致可分为平台支持方与内容供应方。

首先是平台，双微一抖、快手、今日头条，西瓜视频，小红书、哔哩哔哩等等，要搞清楚每个平台的营销角色与内容属性，什么平台适合做什么事情。

比如微博做热搜，淘宝做卖货，抖音做大众流行，B站做年轻二次元等等，大类分清楚，再解决如何打透一个平台，如何玩转这个平台的内容生态。基于营销需求，选择一个核心平台作为主战场。

然后是内容供应商，更加复杂，有时候表面上都叫广告公司，但做的事情完全不同。而广告公司与公关公司的内在逻辑与做事方式更加不同。还有些数字营销公司，表面上都叫“XX互动”，但有些是偏广告，有些偏公关，有些偏传播。还有更多的MCN机构，超级网红团队等等。

在我看来正确的协作模式，是甲方自己搞定品牌策略，确定在什么方向上做什么事情。然后找到不同类型的供应商提供不同的子策略，或许一个品牌经理要与3-5家供应商同时对接，并让他们之间做好配合。

未来的协作模式是，协作方垂直且专业，专注自己的领域，并提供该领域内最好的解决方案，成为品牌最重要的partner 。