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蓝韵铁军 | 品牌老化怎么办

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-07-10

 

 

消费主体的转变,使大多数企业认为品牌年轻化是当下战略的新目标。核心用户“中年化”的品牌形象在Z世代眼里既油腻、又俗不可耐,最终的转型导致核心人群离品牌而去,年轻消费者也不买账,品牌便渐渐衰退,那品牌面对老化应该怎么办呢?

 

以前的国潮品牌为什么会逐渐销声匿迹呢?像“某特斯邦威、某纯等等”,过去在市场中如日中天的品牌为什么现在没人买账?国际时尚品牌入驻,面对竞争,为什么国潮品牌全都隐藏了起来?

 

其中的核心问题就是,品牌的老化,并没有抓住核心Z世代的心。企业跟不上时代的变化,自然会被时代淘汰,但这只是表象,而企业内部度过了买量的阶段、进入存量阶段时,没有及时调整战略,填充企业活力,就会将眼光聚焦于过去,坐吃山空,自然就会导致企业老化,年轻群体不买账。

 

而企业年轻化的优秀案例便是“李宁”。

 

 

 

 

一、品牌活力


品牌的老化类似于新款游戏一样,没有持续的拉新,而是一次性拉新,无数次的转化,这样导致品牌能赚多少钱全靠着这一批人。游戏上新时候,会通过大量的预告、营销,来博取关注和用户,随后基本很难再次拉新,所以游戏公司一般都会不断的开发新游戏,用新游戏拉动新流量。

 

品牌老化的生命周期和游戏类似,只是更加隐晦,不易被企业察觉,但经过时间的推移,消费群体的转变和升级,弊端就会不断凸显出来,企业也很难再转型挽回形象,失去活力,最终面临倒闭。

 

品牌想要保持活力,就要不断的迭代产品,进行品牌升级,尽可能的去拉动更多新的用户,只有不断将眼光放在新增用户上,才能保证企业拥有不断前进的活力和动力,但应是循序渐进的保持在创新上,而不是突如其来的转变,不仅会让品牌失去原有用户,也会给人一种强行混圈的趋利感,不被接受。

 

二、内容营销


服装行业的品牌,基本都是以时尚、年轻、潮流自居,以前沿的定位获取消费者,但老化的国潮品牌在过去80后是消费主体时,成功获取了用户的忠诚度,但品牌不能仅追随着这批用户,与品牌和服装行业的趋势相背离,终会有更加年轻的一代进入市场,成为主体,就像现在的Z世代。

 

服装品牌想继续增长,就要想办法将目光转至最新的这批年轻人,进而带来了新的思考,如何面对年轻人群?当然,我们不可能以对待80后的方式给Z世代,所以就需要重新规划品牌战略,去种草、营销、投放等。

 

在推广的产品/内容/服务上,需要洞察新用户需求,分析人群画像,不断调整品牌产出的内容贴合新群体,从而融入群体当中。但要注意,拒绝表面年轻化,要顺应年轻灵魂。

 

当品牌抓住了新用户,品牌老化的危机就算告一段落了,接下来只需要关注流行趋势,洞察年轻群体的偏好变化,持续、优质的递送内容营销,不断出现在大众视野,在用户心智中寻找站位。内容营销,是当下最被Z世代所接受的营销模式;


 

 

 

三、全局意识


品牌如果不是一刻不停的往前跑,那么就是在向后倒退的路上,品牌的生命周期就像倒着登上手扶电梯,市场在不断进步,电梯在不断向下,我们只有不断往上跑,才不会被落下,不会被遗忘。

 

品牌与游戏生命周期的核心区别就是时长和试错成本,游戏一两年倒了也就倒了,再开发新游戏就好了。但品牌倒了就意味着过去几年、几十年的努力付之东流,也难有再起的可能。在这路上,品牌将经历什么、经过哪些阶段,都需要企业有全局意识,紧跟时代和战略前行。

 

就像优质的头部品牌,也同样在马不停蹄的打广告、做营销,因为消失的过久会被市场遗忘,停下来就是在消失的路上。就像可口可乐,近年来不断的跨界联名,博人眼球,没有哪些品牌是可以不做推广能一直维持在相当的地位上的。

 

品牌想要生存和扩张,就要从全局角度思考,持续不断的将自己展示在大众面前,等到品牌老化的时候,就很难再改变了,所以要提前布局,把控好品牌的每一步战略;

 

企业做大做强了以后,难以改变的不是品牌本身,而是领导者的思维在逐渐老化,时代在改变,仅靠一套打法,永远不可能吃遍天的,就像步枪打核弹。思维、意识的更新升级代表着未来。

 

 

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