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蓝韵 | 2021年KOL营销投放看点

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-07-14

随着新消费浪潮的兴起,新品牌的广告投放逐渐从线下电视广告、户外广告转向线上投放,KOL营销也深受品牌方的亲睐,2个明星+10个KOL+1000个腰尾部KOC也是经常使用的策略。

据克劳锐数据报告,2020年,KOL整体投放规模市场达到670亿元,较2019年的490亿元同比增长37%。品牌方在投放平台以及投放形式上也会呈现差异化,例如,美肤、服装、旅游的种草会以小红书为主,场景化、测评说明的形式更容易得到用户的认可;抖音、快手等短视频,带点娱乐性质、有趣味性的内容更利于吸引用户眼球,形成种草转化;B站以科技、二次元等男性垂直类内容为主,例如3C种草。所以在KOL投放时,需要根据品牌方的产品进行平台选择。

跨界破圈,跨界是一个新的策划策略。举个例子,之前我们接触到一家医院,他们在投放的时候并不想以其它医院刷量的形式来做,在整个方案上,更加希望展现她们的医院环境、人文等,累积品牌的好感度以及美誉度。在形式上,希望呈现的是跨界合作、破圈的概念,所以我们在选择KOL的时候,选择了高收入的白领、摄影师、设计师群体,一方面定位了客户群体,一方面也展现了跨界的执行策略。

2019年至2020年,品牌方在投放的要求上,也从带货、曝光、品宣、抢占流量红利转到了转化、内容质量及沉淀、KOL的复投,渠道为王转向内容为王,也是新的变化。

2021年,品牌方在考虑KOL投放的时候,也可以从平台选择、策略方式及投放内容上进行考量,后续有新的变化及策略,蓝韵铁军也会与大家继续分享。

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