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新媒体运营抖音篇丨四步走,轻松学会精准筛选优质达人

作者:admin来源:lanyunwork时间:2022-07-18

随着短视频的火爆,不少商家和企业选择短视频达人来进行品宣推广。品牌方都希望借助主流、强大、正面的网红效应来为商品带来最大效能的转化。那么面对众多的活跃博主,如何做到优中选优?以下四大步骤不要错过!



 

在进行投放之前,首先我们要了解:

 

 1. 素人号:粉丝量低于 1000;


2. 企业号:抖音官方认证的企业账号;


3. 达人号:有一定粉丝量和影响力,KOL 达人号也有按粉丝量进行细分的;


4. 尾部达人:粉丝量在 5 千到 2 万之间的,有一定制造爆款的能力,但观看量不够稳定,这部分达人最多,性价比也腰部达人高;


5. 腰部达人:粉丝量在10 万级别的,制造爆款的能力相对尾部较强,但观看量也不算稳定,这部分达人也不少,需要细心挑才能挑到合适的,性价比尚可


6. 头部达人:粉丝量在百万级别的,观看量相对稳定,对提升品牌知名度非常有好处,但价格也很高,且不统一,没有标准只有参考。

 

以上几点可作为参考,并根据品牌方需求决定投放哪一类达人。

 

一.达人账号基础数据

 

在对达人有一定的了解之前,我们可以根据达人以往发布的视频中查看点赞量、评论量以及粉丝的互动率,对达人账号有一个基础的数据了解,并对达人账号的粉丝受众群体进行画像,其中可包括粉丝性别(女性、男性、中性)、粉丝年龄、家庭结构、社会层级与收入(上上层、下上层、上中层、下中层、上下层、下下层)、生活方式、粉丝地域等等,方便品牌方了解消费群体及受众群体的类型,做到对症下药。当然,也可在抖音搜索栏查看达人发布短视频的曝光率,用来推断日后与达人合作的短视频曝光率。


二.品牌定位

 

如果品牌还没有理清产品的核心竞争力、用户偏好等就开始投放,很可能导致无效营销。品牌想要提升营销效率,避免走弯路,首先要找准在平台中的定位,梳理产品面对的受众群体,查看达人以往发布视频的内容类型是否符合品牌定位,根据自己产品定位找对标达人,这样才能实现双赢。


 

三.达人产出质量

 

根据达人之前与品牌方合作产出的短视频来判断达人的原创性、趣味性是否符合品牌的定位。作为参考,并从其中查看流量及数据是否符合品牌方预期目标,并对达人产出内容质量进行简单评估。

 

其中具体包括以下两点:

1. 内容健康度:构成内容质量的基本元素(图片、文本、商品和视频画面)是否精致、合理,它们决定了一个内容“颜值”的高低。

 

 2. 内容效果:内容推送给用户后,用户对内容有一定的反馈。反馈包含了用户是否产生了浏览行为,用户是否对短视频产生了点赞、评论、转发、收藏等互动,用户是否对短视频中推荐的商品产生兴趣等。


 综合这两个方面的内容能够比较全面的反应一篇内容的质量情况。

 

四.长远发展

 

互联网产业发展瞬息万变,有鲜明性格特征和更多粉丝互动的达人更受欢迎,不同于明星的遥不可及,短视频达人让粉丝感觉距离更近。如果品牌方打算和达人进行长期合作,可根据达人目前产出短视频数量、质量、热度值及多元化等等来判断达人账号未来的发展空间,以此进行下一步合作。

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