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新媒体运营抖音篇丨抖音五大营销模式

作者:admin来源:lanyunwork时间:2022-08-16

随着抖音短视频的火爆,许多人也看到了其中所蕴涵的创业商机,因此不少人纷纷想要选择投放广告进来,学起了抖音营销。但也有很多人发觉,抖音营销其实并非如此简单,那么你真的了解抖音的营销模式吗?



1、明星推荐:带动流量,打造全网爆品 


明星入驻,依靠明星的流量来为平台导流。


可以说,明星推荐是抖音的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,用户分分钟就跟风购买。


而且在明星的抖音推荐视频里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以文字、解说与视频结合等形式推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。


2、 KOL扩散:利用KOL属性,增加品牌曝光量


通过KOL来植入广告有几个好处:


一是观众不反感KOL的软性植入;


二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力,传播效果会更好;


三是由KOL来构思创意植入,视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌露出的目的。


我们可利用抖音KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从抖音平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。


3、 红人种草:引导消费,引发用户快速下单


移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。


人们通过KOL发布的测评视频内容,受众在抖音这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。


通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的抖音推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。


 

4、网红霸屏:视频围攻,强化受众品牌印象


一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在抖音曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。


首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草视频,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据抖音平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草视频中进一步提高购买率。


5、文案营销


抖音虽然是短视频分享平台,但却也可以在标题和封面中创作一定的文案进行营销。如果以引流为目的的营销,那么创作者的文案就一定要具备话题性,能够引起观众讨论和转发,如果是以品牌推广为目的,那么创作者就要学会如何规避抖音平台的审核机制,以防被抖音认为视频含有营销信息而屏蔽下架或限流处理。

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