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新媒体运营抖音篇丨品牌精准筛选优质达人(二)

作者:admin来源:lanyunwork时间:2022-11-15

面对抖音越来越多博主的出现,各大品牌也陷入不知道怎么选择?如何选择优质的、适合自己品牌调性的博主呢?第二篇更新来啦~

 

 

一、联系达人的方法主要有以下几种

 

1.抖音上的博主直接联系;一般博主都有留邮箱或者微博。

 

一般这种效果最好的,因为能和博主直接进行沟通,价格也是最具备优势的,但劣势是一个个的找等待联系,时间成本也非常高,并且有一定几率是已签约的MCN博主,邮箱自然也就是MCN管理,这个时候相当于你又找到了机构。

 

2.通告类型产品或者社群,例如:螃蟹通告、真香通告

 

也可以直接联系到博主,但是一般都是素人为主,kol被动广告接到手软,自然也不会再去主动找广告了。而且这种进群的成本非常高,我曾经观察过一些所谓的达人招募群,丢进去链接,基本都没什么回复,等待周期也非常久。这个时候要招募素人博主,还是选择螃蟹通告、真香通告  这样的平台会比较好,至少他替你解决了流量问题。

 

3.找MCN机构合作

 

找机构速度最快的,但有中间商赚差价,相对来说,是拿钱换时间,而且MCN分为两种,一种是公司自己签约达人,一种是代理,距离达人越远,这个价格成本也就越高。各自有优劣,任君选择。

 

二、与博主沟通主要是两方面

 

1、广告安排


简单来说,你要发什么产品,让博主往什么方向去创作,什么时间发,这些都来源于上文我们做的调研,需要将这些信息同步给到博主。


一般头部KOL需要优先确认这些内容和排期在谈具体报价,而腰部达人以下达人则简单说下要求就可以谈报价。


这里很重要的一点,有些素人博主只作为代发,内容完全是由你来提供的,这个时候你要给出的内容不仅仅是短视频内容,也应该包括图片,话题选项等整个短视频的全部细节内容。此外产品寄出拍摄后,是否需要回收?也需要明确。

 

2、广告价格


除了头部的KOL以及部分博主要求外,目前市场现状是,大部分达人的广告的费用都是后支付的,一般这个阶段在博主发布短视频确认短视频发布后付款。而与机构则都是先支付大部分首款,合作完成后支付尾款。知道了投放方案,也知道选择了哪些博主,接下来就要制作好投放进度表,严格的按照进度来执行方案。

 

注意细节:

 

这个投放进度表也需要考虑到一些实物产品的寄送时间问题,需要在投放进度进度里预留好这部分时间。

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