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新媒体运营抖音篇丨企业号内容营销&如何转化

作者:admin来源:lanyunwork时间:2023-01-09

➸ 四步打造企业号


1. 确定账号定位(结合品牌调性)


2. 丰富主页功能(话题、店铺等功能)


3. 准备优质短视频(围绕产品发布优质短视频)


4. 开始短视频投放(测试、筛选优质短视频进行推广,加大曝光)

 

 

企业号运营 = 日常推广 + 多维度热点营销合作


◎ 打造品牌人设


通过发布短视频、互动形成品牌鲜明个性的人设形象


◎ 搭建内容矩阵


筛选推广优质短视频,提高曝光,持久长效地影响用户


◎ 提高粉丝黏性


通过评论区互动、私信、话题参与等方式,加强与粉丝的沟通,提升粉丝忠诚度


◎ 高效促成转化


通过短视频种草、引流等方式促成交易转化


◎ 热点营销


除日常推广,还可结合热点,以更有趣味、更具话题的方式丰富营销渠道,包括行业重大事件、主题季、节日营销、平台玩法、跨界营销等

 

➸ 转化方式*4:


短视频带货:发布短视频时,在填写文案内容的步骤,点击下方「高级选项 → 添加商品/店铺」并搜索自己店铺中的商品,点击「添加」。

 

直播带货:在直播开始前,点击「添加商品」,选择需要添加的商品。

 

店铺购买:在发现页或关注页进入主页, 可以找到其店铺的入口,点击进入,可购买商品,增加商品曝光和转化。

 

抖+投放:


它是抖音平台中给短视频增加曝光的工具,商家可以根据短视频推广进行设置,将短视频推广给更加精准的目标用户群。

 

注:这里的曝光仅仅是指增加在首页推荐页的曝光,而不能保障短视频的点击次数、点赞率等等。建议选择自然流量好的短视频进行投放。

 

◎ 抖+投放四大设置


1.期望提升


所谓期望提升也就是投放目的,包含两个选项:


①    短视频观看量(提升观看量和互动数据)


② 粉丝关注量(提升整体账号的粉丝数据)


2.推广时长


目前薯条推广金额是1元/1抖+,可选择的投放时长可自定义选择。


前期可小额投放进行测试,后期则挑选数据较好较稳定的短视频,加大投放金额以覆盖更广的用户群。(Ps:ios系统收取30%服务费,安卓系统无服务费)


3.推广时间


投放时间应当尽可能覆盖用户活跃时期。工作日一般为上班前、午休、下班后三个时间段,而周末往往是流量高峰,可适当增加投放。


4.推广人群


投放人群可选择按照系统的智能推荐来进行,或是自定义选择,包括性别、年龄、地域和兴趣等。

 

 

◎ 投放避雷


1. 投放目标设置错误


刚发布的短视频在对其受欢迎程度不了解的情况下,不建议直接投粉丝关注量。保障短视频的阅读量和点击率合格才是第一步。


2. 人群太窄


选择的地域范围太小,导致系统难以匹配到精准的用户群,流量分发困难。


3. 小订单投放时间过长


投放时间过长导致曝光量不足。对于小额订单来说,可先设置短的投放时长进行测试,再进一步优化。


4. 发布时间很早


短视频发布超过一个月不建议进行薯条投放。


5. 短视频含有营销性质


如抽奖短视频、正文中带有 “购买”、“微信”、“咨询”的短视频内容等,无法通过审核。

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