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企业做品牌策划的目的是什么?

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-05-19

我们可以看到身边有无数的商业他做的不是品牌生意,但是依然活得很好。比如,家门口的菜店、超市(品牌连锁超市排除,这里指的是夫妻小店),早市卖各种小东西的摊位,这些几乎都不是品牌,但是不影响他们做生意,甚至有的销售还异常火爆。

 

我也经常会遇到一些客户,自己已经经营几年甚至十几年的生意了,之前生意很好,也没有品牌意识。近些年生意有些下滑,竞争也比较激烈,所以想做品牌来提升一下生意。做个品牌策划或品牌宣传。

 

做品牌策划或者说做品牌的目的其实很简单,对企业来讲,一切的目的都是围绕着赚钱,即如何把东西卖出去,如何卖的更多,如何卖的更贵。

 

也就是说,我们做品牌策划不是目的,只是手段,目的是提升销量,获得增长(销量增长、利润增长或市场份额的增长)。

 

品牌策划能解决什么问题呢,我们总结为品牌可以解决2大问题

 

1、降低成本

2、积累品牌资产

 

降低沟通成本

 

做品牌做宣传以及做广告,本质是与目标客户进行沟通,信息的传递和表达。

 

假如你是一个优秀的推销员,并且找到了100个精准顾客,给你一个月的时间,每天与3-4个顾客深入沟通交流,我相信,最终大概有80%的人会成为你的顾客,购买你的产品。

 

问题是现实中,是不存在100个顾客排队等着你一对一沟通。所以我们必须通过品牌广告语潜在客户进行沟通。

 

另一个问题是现在信息如此嘈杂,品牌如何发声,如何让别人认识你,理解你,这是品牌策划的课题。

 

品牌策划,就是让客户迅速的了解我们,认知我们,迅速给客户传递一个购买理由,用我们的品牌形象,影响客户对品牌的认知。降低沟通成本,选择成本,交易成本。

 

积累品牌资产

 

大家都知道脑白金广告 “今年过年不收礼,收礼只收脑白金” ,大家也都知道王老吉“怕上火,喝王老吉”。

 

常规的品牌策划公司,往往给客户交付厚厚一个品牌策划ppt,而里面大部分是没有用的,员工都未必记得住,更何况顾客了。

 

品牌策划,最重要是从2点,一个是文字,一个是视觉,来策划一个符号,来与顾客沟通。

 

文字,即品牌名,品牌广告语,产品名。

视觉,logo、卡通形象吉祥物、包装特色。

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