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中小企业如何做好品牌营销?

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-05-19

为了打好品牌这一关,小众品牌的中小企业商,首要任务就是制定好正确的品牌策略


俗话常道,知己知彼百战百胜。首先,我们需要了解小众品牌经常采用的策略:

1、更好策略

我们的手机对标是苹果,性能比苹果还要好!

2、取代策略

我们的手机将要取代苹果、华为、小米!

3、跟风策略

这次苹果12配备了三摄像头,我们的手机也要配备上!(大品牌做什么,公司就做什么。)

 

当品牌创立初期或初具规模时,相信上面的现象多多少少也有遇到过,但是这实现的可能性又有多少?扪心自问,创业之路的艰辛,品牌之路的曲折,又是现在那个大品牌没有经历过的?找到正确方向扛过去了,才能走上一条康庄大道


总不能老是让品牌活在自己的伊甸园中。好比,创业路演节目的豪言壮语,经常感动人,成为口口相传的励志故事。但结果是大多数没有能经受住市场的考验,以失败退场


最后还都一致总结成:“都怪大品牌垄断了市场!”

 

市场哪有长久的垄断?淘宝后面不照样出了拼多多,要知道2015年白手起家的黄峥现在已经跻身胡润百富前十,以1350亿蝉联“80后”白手起家首富。所以,品牌失败的原因并不在于大品牌的垄断,更多时候是策略的失误,一个好策略往往决定了一个品牌的成败。就如,前面描述三种策略就明显不适合小众品牌

 

1、我们的手机对标是苹果,性能比苹果还要好!

性能比苹果好,产品也的确过硬。可为什么用户就是不买账呢?因为,产品好,是公司自己说的,而用户还没有感知到产品到底好不好,套用以前好滴常说的广告语“大家好,才是真的好”!市场上永远不缺好产品,用户说好,才是真的好!

 

2、我们的手机将要取代苹果、华为、小米!

大品牌之所以能被公认成大牌,很大程度上是因为,他们已经提前抢占了用户心智。所以,一味地想要凭借喊口号去对标去动摇,根本改变不了他们在用户的心智地位


还是淘宝的例子,要是拼多多也和淘宝走一样“大品类”电商平台路子,他是否能崛起的如此成功呢?要知道,拼多多的一个朋友圈好友“互拼”策略,才是拼多多成为大品牌的关键

 

3、这次苹果12配备了三摄像头,我们的手机也要配备上!(大品牌做什么,公司就做什么。)


这种盲目的跟从,实在是小品牌最喜欢做的事情。不管合不合适,人家大牌都做了,自己跟着做肯定没错。根本没有考虑品牌成功背后的前提条件:品牌认知度、资金实力、整体营销策略等条件

 

例如,可口可乐有一段时间广告语是“喝出有精神反转”。精神反转?怎么转?原谅自己的才疏学浅,可能是自己还精神的不过分?


不过,这是可口可乐成功之后的“肆意”,我们能学吗?在离成功还有距离的时候,我们真正要学的是可口可乐还没有成功之前做的事情

 

让我们回到20世纪初,当时美国正在做禁烟运动,可口可乐抓住机会打出:“伟大国家的无酒精饮品”——响应新的社会风气,主打无酒精饮料这一空白


再例如,之前绝味鸭脖模仿杜蕾斯的品牌文案,反而有负面效果,便是绝味鸭脖没有重视,用户的品牌认知和产品特性



面对大品牌的强压,小品牌策略究竟该如何?

 


三个有效的品牌策略,提供给大家作为参考:

 

1、坦诚策略

2、逆向策略

3、牺牲策略

 

 

1)坦诚策略 

 

就如前面例子,你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置,凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位

以退为进,正确认识到自己的品牌优劣势,适当地承认自己的不足出,可能更比刻意隐藏事实更有效

例如,蒙牛创立初期,世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利。当时很多人根本不知道“蒙牛“这个小品牌

如果蒙牛当时说,我们产品比伊利更好。相信没多少人会注意,对蒙牛也不是什么好策略

所以,蒙牛当时采取了“坦诚策略”——做不了老大就做老二,宣称是“要创立内蒙古乳业第二品牌”

用户并不排斥反感,同时接着伊利的牌子让用户快速熟悉了自己,这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展

 

这里需要注意一点:

采用“坦诚策略”的时候,面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时,你对该品牌产品不够好的坦诚,必须是我们公认的事实,且不涉及产品的核心卖点

再例如,漱口液品类市场中,李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其“杀菌效果好”的核心卖点。

面对这个问题,当时李斯德林采用的就是坦诚策略,承认自己的漱口液不好闻,宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感,反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌,更好地提升了产品销量


因此,面对自己品牌的不足之处,该不足又并没涉及产品核心点,坦诚地承认自己的不足,反而比隐藏事实更能获得用户的认可

 

2)逆向策略 

 

我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面,却很少去思考这些品牌的劣势在哪里

如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么,这种逆向思考出来的结果,可能就是小品牌可采取的发展策略

例如,Google(谷歌)创建的时期,那时的搜索引擎以Yahoo(雅虎)为最大的主导品牌,几乎没有哪个品牌可以撼动

但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西,比如网站和广告等信息

如果Google也这样做,肯定没戏。后来Google  反过来,创建了只有一个搜索框的页面,在精准搜索时再投广告。这种逆向策略,反而收入更高,从而获得了自己的市场机会


需要注意的是,这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会,需要后续的验证。但这种逆向策略的最大帮助是,可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略,从而获得更多的策略参考。

 

3)牺牲策略 

在人的天性里,一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益,这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎

事实上,对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说,学会牺牲短暂的利益,才是长胜之计

牺牲策略,指牺牲企业中的一些非重要的市场布局,把更多资源集中在最重要的地方上

商业历史上最有名的案例就是90年代苹果公司

当时苹果公司面临即将破产的危机,面对着微软等大品牌的压力,当时也只算是一个小众品牌

乔布斯回归苹果后,挽救苹果的主要做法,就是采取了牺牲策略:

把15个产品机型号和其他多个业务等减少到1个左右,把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上

乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说:我们的产品线太复杂了,耗费了公司大量的资金


这也是正是田忌赛马的精髓所在,放弃下等马获胜,上对中,中对下,三局两胜


可见,在资源比不上大品牌时,放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务,比盲目地分散资源的做法更有效。

 

以上就是小品牌三大策略,不盲目跟从比较,理智看清自己产品实际情况,并思考适合自身的品牌策略

 

1.坦诚策略:

不涉及产品核心点,有时承认自己的不足更能吸引用户的认可

 

2.逆向策略:

主动思考大品牌优势背后,有什么有利于自身品牌发展

 

3.牺牲策略:

产品线多的小品牌,考虑牺牲一些不是很重要的产品线或业务,集中更多资源放在重要的产品上,更能赢得用户市场

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