“你知道我的缺点是什么吗？缺点你。”
“今天喝了伏特加，去了宜家，可还是更想和你回家”
“从今以后我只能称呼你为您了，因为，你在我心上”
“宝，我今天输液了，你猜是什么液，想你的夜”
我们常见的土味广告要么是一本正经的胡说八道，要么是沙雕式的反传统的内容解构。相比于其他光鲜亮丽的广告内容，土味广告可谓是一场“泥石流”。“土味”的精髓在于现代式的反差，也正是因此，土味广告看上去其实并不土，甚至有种“土到极致就是潮”的感觉。
这段时间，不管是在各大社交平台，还是综艺节目里，我们经常能够听到这样的句子，俗称“土味情话”。这些土味情话不仅引起了用户的注意，还引起了很多品牌们的注意，于是乎，很多品牌纷纷开始利用土味情话进行营销。
去年，老乡鸡的战略发布会堪称一次成功的土味营销，令人拍手叫绝。据说，老乡鸡这次的发布会布景只花了200块。
老乡鸡“土味”发布会
除了老乡鸡，美团也走上了土味营销的道路。去年五一期间，美团很“敷衍”地上线了一支成本只有70元的“PPT”土味视频。
美团“五一”视频截图
整支短片由文字“没有经费做视频”从头贯穿到尾，配合上随意的绿布背景和五彩斑斓的字体颜色，处处突出“穷”和“土”。
原理有点和椰树椰汁异曲同工，用醒目张扬的土味大字引起大家的关注，让消费者记住。目前的主流消费品牌，高端打法轻车熟路，但是在市场有些固化的情况下，借势土味营销未尝不是一个新玩法。
可以看出来，土味营销是基于一定程度和时间的审美疲劳而想出来的创新，消费者想看到不一样的产品和风格，这时候，土味来了，有趣，有梗，好玩，至少接地气，总比没有好。
土味营销是如何成为刷屏爆款的
1、 以接地气的营销方式吸引受众
土味的另一个意思，就是接地气。一个品牌的广告如果高高在上，必然会拉开和受众的距离。而品牌通过土味营销，选择更加接地气的方式和用户交流，可以消除品牌和用户的距离感和陌生感，让两者之间的对话更加顺畅。
2、以接近生活底色的内容引起受众情感共振
想要得到用户的喜爱，不仅营销模式要接地气，营销的内容也要接近用户真实生活，能够引发用户和品牌的情感共振，这样才能够进一步提高用户粘性，让用户更愿意主动地参与到品牌构建的语境中去。
3、以有新意，年轻化的广告迎合年轻人心理
随着90后、00后年轻人逐渐成为主流消费群体，品牌们开始力求迎合年轻人的审美和喜好，而土味文化正是对不同人群多元化个性的表达和张扬，符合年轻人追求个性的心理需求。因此，品牌们纷纷走上土味营销之路。
当“土味营销”展现出足以引爆全网的营销优势,品牌要做的,就是知己知彼,认清“土味”魅力所在,为己所用。当然,土味营销也只是品牌营销方式的一种,并不是全部,品牌不能完全依赖土味营销。品牌营销,归根结底还是要迎合消费者的喜好,进行策略的调整,在深刻了解消费者需求的基础上进行多种营销方式的探索。
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