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蓝韵铁军丨品牌营销界的“泥石流”,土味营销是如何成为刷屏爆款的

作者:小编来源:时间:2021-12-27

“你知道我的缺点是什么吗?缺点你。”

“今天喝了伏特加,去了宜家,可还是更想和你回家”

“从今以后我只能称呼你为您了,因为,你在我心上”

“宝,我今天输液了,你猜是什么液,想你的夜”

我们常见的土味广告要么是一本正经的胡说八道,要么是沙雕式的反传统的内容解构。相比于其他光鲜亮丽的广告内容,土味广告可谓是一场“泥石流”。“土味”的精髓在于现代式的反差,也正是因此,土味广告看上去其实并不土,甚至有种“土到极致就是潮”的感觉。

这段时间,不管是在各大社交平台,还是综艺节目里,我们经常能够听到这样的句子,俗称“土味情话”。这些土味情话不仅引起了用户的注意,还引起了很多品牌们的注意,于是乎,很多品牌纷纷开始利用土味情话进行营销。

去年,老乡鸡的战略发布会堪称一次成功的土味营销,令人拍手叫绝。据说,老乡鸡这次的发布会布景只花了200块。

 

老乡鸡“土味”发布会

除了老乡鸡,美团也走上了土味营销的道路。去年五一期间,美团很“敷衍”地上线了一支成本只有70元的“PPT”土味视频。

 

美团“五一”视频截图

整支短片由文字“没有经费做视频”从头贯穿到尾,配合上随意的绿布背景和五彩斑斓的字体颜色,处处突出“穷”和“土”。

 

原理有点和椰树椰汁异曲同工,用醒目张扬的土味大字引起大家的关注,让消费者记住。目前的主流消费品牌,高端打法轻车熟路,但是在市场有些固化的情况下,借势土味营销未尝不是一个新玩法。

可以看出来,土味营销是基于一定程度和时间的审美疲劳而想出来的创新,消费者想看到不一样的产品和风格,这时候,土味来了,有趣,有梗,好玩,至少接地气,总比没有好。

土味营销是如何成为刷屏爆款的

1、 以接地气的营销方式吸引受众

土味的另一个意思,就是接地气。一个品牌的广告如果高高在上,必然会拉开和受众的距离。而品牌通过土味营销,选择更加接地气的方式和用户交流,可以消除品牌和用户的距离感和陌生感,让两者之间的对话更加顺畅。

2、以接近生活底色的内容引起受众情感共振

想要得到用户的喜爱,不仅营销模式要接地气,营销的内容也要接近用户真实生活,能够引发用户和品牌的情感共振,这样才能够进一步提高用户粘性,让用户更愿意主动地参与到品牌构建的语境中去。

3、以有新意,年轻化的广告迎合年轻人心理

随着90后、00后年轻人逐渐成为主流消费群体,品牌们开始力求迎合年轻人的审美和喜好,而土味文化正是对不同人群多元化个性的表达和张扬,符合年轻人追求个性的心理需求。因此,品牌们纷纷走上土味营销之路。

当“土味营销”展现出足以引爆全网的营销优势,品牌要做的,就是知己知彼,认清“土味”魅力所在,为己所用。当然,土味营销也只是品牌营销方式的一种,并不是全部,品牌不能完全依赖土味营销。品牌营销,归根结底还是要迎合消费者的喜好,进行策略的调整,在深刻了解消费者需求的基础上进行多种营销方式的探索。

 

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