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蓝韵铁军丨土味营销,土到极致就是潮,或许真是那么一回事

作者:小编来源:时间:2021-12-29

土味情话想必大家并不陌生,用土味情话撩人的时候,土是真土,甜也是真甜。当土味用于营销时,对于品牌界来说,也掀起了一股不一样的“泥石流”。

近两年“土味营销”大火,与 “高大上”、“性冷淡”的传统营销形成鲜明对比。无论是接地气的老乡鸡还是高大上的巴黎世家,都靠“土味”出圈。土味之所以流行并不是因为它的土,而是因为它反映着大众的某种需求,在逼仄的现代生活里寻找乐趣,以此放松自己。土味背后,实则是大众审美观长期缺失的结果

土味营销那些事

潮流是个圈,“土味”开始在营销界成为新的时尚,土味设计、土味视频被众人津津乐道。大家一边吐槽“泥石流”的土味剧情,一边笑得合不拢嘴,意犹未尽。

在百花齐放的营销时代,“土味营销”意外走红,究其为何呢,有以下几点可以斟酌

1、审美疲劳

精致的东西看多了,用户自然容易无感,这时“土味”文化无缝进入大众生活,让人眼前一亮,倍感亲切。营销可以贴近大众接地气,我们也可以在生活中甩掉包袱,尽情做自己。

正是顺应了这个浮躁的社会,成为人们宣泄压力的口子。就像大火的“我恁爹”,“擦大哥”,“一giao我地giao”这些话真的很洗脑,也很解压,谁不想疲惫一天后开怀大笑呢

2、消费主体年轻化

随着社会发展,80、90、00后成为新的消费主体,他们“个性”更加鲜明,一旦成为主流消费者后,必然要挑战权威“审美”不再是这个社会的主旋律,“审丑”也渐渐开始流行。椰树椰汁的土味包装就是最好的例子。

 

3、用户下沉

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年年度大报告》显示,下沉市场在三四五线城市的比例高达54.5%,不同文化的交融与碰撞,必然会冲击主流审美,从而产生“稀释”作用,这样也为“土味”营销的生存创造了条件。

QuestMobile最新发布的《中国移动互联网2019年年度大报告》表明,下沉市场进一步扩大,已经被定论为2019年最主要的战场。而短视频广告目标受众也是下沉用户,所以短视频与“土味”之间开始出现奇妙的缘分。

最后要强调的是,尽管“土味营销”对于品牌营销有诸多明显的优势,但是并不是任何品牌、任何时机都可以用土味营销。土味营销用得好,引爆话题,圈粉消费者。但若用不好,翻了车,就适得其反了。那么,土味营销到底要规避哪些问题?


01切忌与品牌调性相悖

必须明白一点,尽管土味营销能给品牌带来意想不到的话题热度,但它让品牌蒙上了接地气、沙雕的色彩,这是与高逼格、高级感完全相背离的形象。对于消费人群更加大众化的品牌,采用土味营销会事半功倍。


02切忌创意点掩盖了营销诉求点

要知道,“土味营销”的核心,依然是营销,是输出品牌的价值理念,传达产品的价值点,从而达到加强消费者认知、刺激消费的目的。然而,许多品牌为了吸引眼球,通常在“土味”上不断加料,却忽视了品牌诉求点的有效传达。

03切忌触碰法律或道德底线

土味文化和法律、道德之间的边界线,其实是一直存在争论的现象。我们不能否认短视频平台上呈现的精彩社会百态,但一些在法律道德边缘试探的低俗内容,也经常被人诟病。

对于品牌营销来说,同样需要分清“土味”的道德法律界线,善用土味营销,而不是用土味营销将品牌形象拉入谷底。

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