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蓝韵铁军 | 品牌营销的核心,你究竟了解多少?

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-08-11

品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

 

作为产品交易的临门推手,品牌营销是各企业运营过程中的经营重点,尤其是如今个性消费突出时代,需要有一个更加贴近消费者的着力点。

品牌营销的本质,就是粉丝经营,IP经济IP经济已成为营销的主流阵地,各大企业一片厮杀,消费者信息差也因此逐渐被瓦解,新的经济模式同步确立。营销,已经进入了一个新的阶段,变革正在进行。

品牌营销的核心 

目标群体:品牌不可能定位给所有人用,一个产品也不可能给所有人。品牌营销打广告的第一件事情,就是搞清楚“谁是我们的朋友”。目标群体可以根据不同特征分类,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。

 

用户画像:找准了目标群体,还需要对这个群体进行细致的描述。孙子兵法说“知己知彼,百战不殆”,我们不了解消费者,也就做不到更好地为消费者服务。

核心媒体:没有谁的钱是用之不竭的,品牌营销打广告也是这样,我们在核心的媒介上压倒性的投入。投传统媒介比如电台电视(考虑时段)、报纸(考虑读者群体)、车身(考虑公交路线)、户外广告(考虑户外地点、考虑高速公路车流量)等都是不错的选择。

优质内容:消费者从接收到信息,到购买成功的整个过程中,消费者都在浏览和筛选信息。需要我们广告人认真地调研消费者的生活场景,把自己代入消费者的角色,用好广告中的每一个字、每一个图形促进和消费者沟通的效率

精准投放:媒介购买要考虑是自购还是找代理公司,买多大的量级,争取谈到优惠政策。购买有三种方式。此外,最好公司安排人盯紧执行、定时汇报,以及利用技术手段检测广告效果。

优化投入产出:需要定期关注现状转化率怎么样,预期转化率又是多少?现在媒介组合有什么问题,优化起来有什么样的组合方向。

 

 

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